La negoziazione è un’arte che appartiene a tutto il genere umano.

Gli eccellenti negoziatori hanno sviluppato delle strategie e degli schemi comportamentali che permettono loro di trovare con grande frequenza la chiave risolutiva in una trattativa negoziale.

Esistono vai tipi di negoziazione, semplici e complesse, di lavoro e di relazione, ma tutte devono rispondere a delle leggi comuni per poter raggiungere un risultato positivo per le parti coinvolte; le riconosceremo insieme.

In questo laboratorio sfrutteremo le lenti della PNL per individuare modelli nascosti che permettono ai negoziatori di avere successo. Lo faremo attraverso un “case study” reale e l’analisi di un video.