Nella vita siamo continuamente costretti ad affrontare situazioni in cui il nostro interlocutore pone dubbi, questioni e perplessità rispetto alle idee che gli proponiamo: nasce così l’obiezione!

L’obiezione ricevuta da una qualsiasi persona viene percepita generalmente come una mancanza di rispetto e di fiducia o addirittura un affronto alla nostra persona. Questo modo di intendere può trasformare l’obiezione in un motivo di scontro e di chiusura.

Un’obiezione può manifestarsi in una riunione di lavoro, durante un public speaking, una vendita, una trattativa negoziale ma anche mentre stiamo parlando con una persona cara, familiare o amici, che intendiamo influenzare trasmettendo le nostre idee.

In questo laboratorio esperienziale di PNL ci eserciteremo insieme per comprendere e gestire un’obiezione trasformandola in un’opportunità per influenzare gli altri e chiudere positivamente una trattativa di qualsiasi tipo.